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 如皋农商银行:以精准“靶向营销”服务实体经济

时间: 2017年08月31日 来源:本站原创 作者: 佚名

今年来,如皋农商银行围绕供给侧改革和“两减六治三提升”决策部署,不断加大信贷投放,拓宽服务领域,创新业务品种,大力支持辖内实体经济发展。截至7月末,该行各项贷款余额198.66亿元,较年初增加14.44亿元,其中实体经济贷款余额165.13亿元,较年初增加15.67亿元,增幅10.48 %

为深入企业了解金融需求,该行在全辖组织开展系列走访活动,通过银政企座谈、实地走访、主动营销等形式宣传本行产品与服务,与企业加强沟通、拓展合作、增进互信主动与如皋市发改委、金融办、人民银行、各镇区政府对接,获取各镇区的工业园、大中型企业相关数据资料,筛选出目标企业,实施精准的靶向营销。71日起在全辖开展“送宝典·助融资”金融帮服万企行活动,对全市具备一定规模的实体企业进行逐一走访和对接。截至7月末,该行已完成与辖内14个镇(区、街道)的银政企对接工作,共走访中小微企业381户,新增授信客户22户、6800万元,新增用信19户、5310万元。9月份将开启第二阶段工作,组织支行根据企业名单安排上门走访时间,同时根据企业真实情况给予信贷支持,不断扩大小微企业服务效果,确保建档全覆盖,授信面不少于30%,用信户每个支行不少于2户。建立督导机制,制定专人跟踪督导重点项目融资进展,每月汇报重点项目推进措施和工作进展。1-7月份新增投放重点项目贷款5.4亿元。

随着产业经济结构的调整、行业调控政策的推进,辖内不少企业出现新困境。该行一方面积极开展客户走访与调查,针对不同行业、不同产业,积极探索新的贷款担保方式,相继开办了商标权质押贷款、船坞质押贷款、码头质押贷款、国补、应收账款质押贷款等,成功发放商标权质押贷款1000万元、船坞质押贷款1.2亿元、岸线码头质押贷款2400万元、以国家补贴为还款来源贷款5000万元等,既有效解决了企业信贷资金需求,又提高了担保的质量,降低了贷款风险。另一方面,将批量营销的理念贯穿于信贷产品创新中,为中小型企业先后推出绿能贷税融贷等特色产品,满足不同层次、不同客群的金融需求。截至7月末,新产品新增1029户、金额3.11亿元,其中绿能贷新增336户、2971.69万元,税融贷新增9笔、578万元。