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 洪泽农商行多维创新打造现代金融

时间: 2015年11月22日 来源:本站原创 作者: 佚名

(此文刊载于1029日《新华日报》)

 

聚焦农村金融传递榜样力量

优良的水质和肥沃的土壤,给洪泽的水产养殖创造了得天独厚的自然条件。岔河镇的赖锦荣如今已是远近闻名的水产养殖大王,最初却因为缺少抵押物在银行贷不到款。洪泽农商行了解情况后主动上门“把脉”,提出通过“养殖宝”产品,以水产养殖证作为抵押进行融资。有了400万的资金支持,赖锦荣提升了养殖品种,扩大了养殖规模,当年产值就达到1800万,翻了三倍多。“我们能有现在的发展,全靠洪泽农商行的支持。”赖锦荣的感激之情溢于言表。

不断延伸“三农”服务半径

作为辖内规模最大、网点最多、覆盖面最广的金融机构,洪泽农商行不断延伸三农服务半径,将贷款投向由原来单一的农业、农村、中小企业等发展到辐射“三农”的各个领域。先后整合推出了“养殖宝”、“金领红”、“船惠贷”等六新三系列36个信贷产品,建立了“3+2”信贷营销特色服务体系,即阳光信贷服务部,城区市场设立三个“微贷中心”和一个“小微直营中心”,为客户提供个性化方案,以服务和产品见真诚。

 “只有近距离了解客户需求,才能真正体现面对面、心贴心的交流与服务。”董事长朱彩涛认为。为此,洪泽农商行构建了一整套客户营销倍增计划,将客户信息资料录入资料库,形成营销图,进行有针对性的营销;同时,组织客户经理进社区、进企业、进村居,点对点对接客户,进行深度营销,力求将产品和服务更加深化和细化。并通过对优化压缩服务流程,提高信贷审批效率,积极开展金融知识普及等提升服务效能、突出特色金融服务。“来洪泽农商行,总有一款产品和服务适合你”。

大胆试水做优中间业务

对于成立仅一年多的洪泽农商银行来说,多数中间业务尚属空白区。该行大胆“试水”,凭借在当地广泛的网点布局、深厚的经营基础和对当地客户金融需求的深度了解,不断加强中间业务的拓展力度,逐步涉足高附加值的中间业务。

在代销江南银行非保本理财产品的基础上,推出自营保本理财产品“鼎福·洪泽湖”,进一步丰富了理财产品种类。仅前三季度,推出代销理财产品14期,自营理财产品3期,累计募集资金2.03亿元。

此外,为更好地满足广大客户多元化消费需求,成功开办实物贵金属业务。并在淮安市人民银行的支持下,加入了全国银行间同业拆借市场,在上海清算所和中央结算公司开立债券账户并联网成功。截至9月末,同业资产25.5亿元,实现金融机构往来收入6000余万元。扎实的资本资源、良好的运营管理使得洪泽农商行一跃成为本市同类银行的翘楚。

积极推进服务渠道建设

面对互联网金融的来势汹汹,朱彩涛认为,传统金融行业对此不能保守、封闭,应该通过互联网技术平台接触大数据,来更好地为客户服务。

2014年,洪泽农商行将传统银行、互联网银行、金融超市等理念融为一体,设立了淮安市首家“智慧银行”,给客户带来全新的智能体验。同时,着力推进微信银行建设,不断完善微信银行服务功能,通过线上互动,助力金融产品营销。在老子山镇龟山村建成了全市首家农村金综合服务站。截至目前,已累计设立农村金融服务站78个,实现全县行政村全覆盖,不但有效满足了偏远农村客户对金融服务的需求,也为继续向农村市场的电商平台方向规划建立了基础。至此,初步形成了物理渠道、电子银行、网上银行相互融合的现代金融服务网络。

顺应市场的同时,还要尽量走在市场的前端,这是董事长朱彩涛的秘诀。洪泽农商行不断巩固传统优势,持续发力现代金融,为建设幸福洪泽、构建和谐社会,走出了一条“双赢”发展道路。截至9月末,该行各项存款余额63.7亿元,各项贷款余额43.8亿元,其中,今年存贷款增量市场份额分别达92.1%41.49%,市场份额遥遥领先。

                                              (单鹏  王金宏  史爱高)