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 江南农商银行:“五大法宝”助力溧阳市支行存款突破300亿元

时间: 2017年02月23日 来源:本站原创 作者: 佚名

截至2017116日,江南农商银行溧阳市支行各项存款余额达到301.84亿元,比年初增加23.14亿元,增长8.3%,成为该行首家存款余额突破300亿元的支行。截至1月末,各项存款余额303.99亿元,比年初增加25.29亿元,增长9.1%,占溧阳同业总量份额29.76%、增量份额78.20%,总量和增量在溧阳各家同业机构中稳居首位,为服务地方经济奠定了良好的发展基础。

法宝一:凝成共识善组织。溧阳市支行始终把组织资金作为各项工作的重中之重,在全行深化商务转型工作启动以后,尤其是本轮组织架构调整完成后,支行领导班子在总行的关心与支持下,在提升经营质效上花大力气、下苦功夫,面对一些营销难度大的高端优质客户,支行负责人会亲自挂帅,全力协助公关,极大鼓舞了全员营销的士气,正是这种上下同心的良好局面,促进了存款业务的长足发展。

法宝二:主动营销不松懈。一抓个人储蓄存款。充分依托全行大额存单、“步步唯盈”等存款类产品的竞争优势,加强营销力度,促进储蓄存款的稳定增长。二抓结算账户开设。紧扣溧阳市重大项目攻坚机遇,积极亮优势、强公关、巧营销,吸引重大招商引资项目在支行开户结算。三抓结算账户流量。积极动员重点客户将货款主回笼账户置换成江南农商银行账户,并延伸拓展这部分客户的上下游企业,促使结算资金在本银行体系内循环。四抓公私联动。2016年累计新增代发薪有效户46户,为储蓄存款增长寻求稳定的增长点。五抓存量客户稳定工作。充分挖掘重点客户尤其是个人高端客户资金潜力,做好增存稳存工作,同时关注其大额理财资金动向,提前做好客户预约、产品衔接和资金组织工作,确保资金不流失。六抓目标任务考核。制定全员营销考核办法,尤其是在各类专项营销活动中,及早落实存款目标任务分解,做到“人人有任务、个个有考核”,形成“人人谋发展、合力搞营销”的良好氛围。七抓年终分配预约工作。2016年旺季营销阶段,要求辖内各网点按周上报年终分配预约情况,尤其是对建安类企业年终分配预约资金持续跟踪,促成存单的开立,共计落实年终分配资金4.3亿元。

法宝三:渠道建设寻突破。致力于加强渠道建设,不断延伸服务触角。截至2016年年末,溧阳市支行电子替代率达77.5%,共计在溧阳地区布放便民通机具470多台、金融POS及商务通机具310多台。其中,对全行于20169月开展的微信收单项目,支行通过制定内部考核办法加强营销力度,着力抢占辖区内线上收单市场,累计拓展微信收单有效商户501户,通过上述电子渠道的有效铺设,在为广大客户提供小额取现、转账、查询、收单等金融服务的同时,有效完成了资金的沉淀。至2016年年末,支行各类机具绑定卡存款近5亿元,仅商务通和金融POS绑定卡存款就接近4.5亿元,支撑了存款的稳定增长。特别值得一提的是,经过支行对溧阳市社保局的持续跟进,于2016年年末完成了14.87万张社保卡的制卡工作,为后期社保资金的归集奠定了良好的基础。

法宝四:优质服务助发展。一是对辖内重点企业、个人高端客户做到有专人跟踪维护,通过定制专属产品等手段提供个性化服务,增强客户的忠诚度和贡献度。二是组织员工学习《网点转型标准化执行手册》,切实提高员工的服务意识和服务能力,做到以合理明确的岗位分工以及专业高效的团队协作不断提升客户满意度。三是积极参与全行优秀案例分享竞赛活动,通过晒经验、晒业绩,树标杆、树典型,在全辖形成“比、学、赶、超”的良好氛围,助推存款营销业绩的实现。

法宝五:造势宣传扩影响。近年来,支行通过 “进村入社区”活动、“情系农民工”系列文化宣传活动的开展,深入社区、农贸市场等地进行金融产品与金融知识的宣传,有效提升了江南农商银行在溧阳地区的品牌影响力。尤其是在此次旺季宣传活动中,支行组织全辖所有网点,统一印制宣传资料,集中发动宣传攻势,吹响了旺季吸储揽存的号角,促成了存款余额突破300亿元业绩的实现。

(任克南 陈辉)

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